技巧是操（cāo）作（zuò）的技术和窍（qiào）门（mén），是实（shí）现中标目标（biāo）不可缺少的艺术。长沙标书制作公司认为有了投标（biāo）取胜的实（shí）力还不行，还必需有将这种实力变（biàn）为投标实（shí）现的技巧（qiǎo）。它的作用（yòng）在于：一是使（shǐ）实力（lì）较强的（de）投标单位取得

满意的投标成（chéng）果；二是使实力一般的（de）投标单位争得投（tóu）标（biāo）报价（jià）的主动地位；三是当报价出现某些失（shī）误时，可以得到某（mǒu）些（xiē）弥补。因此，对长（zhǎng）沙（shā）标书代写公司来讲（jiǎng），必需十分重视对（duì）投标报（bào）价技巧（qiǎo）的研究和使用。

一、研究招标项目的特点。

     投标（biāo）时，既（jì）要考（kǎo）虑自（zì）己公司的优势和劣势，也要分析投标项目的整体特点，按（àn）照工（gōng）程的类（lèi）别，施工条件等（děng）考虑报价策略。

     (1)一般说（shuō）来下列情况报价可高一些：

     1)施（shī）工条件差(如场地狭窄、地处闹市（shì）)的工程（chéng）；

     2)专业要（yào）求（qiú）高的技术密集型工程（chéng），而本公司这方面有专长（zhǎng），声望也（yě）高时；

     (2)下述情况报（bào）价应低一（yī）些：

     1)施工条件好（hǎo）的工程，工作简单、工程量大而一（yī）般公司都可以（yǐ）做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等；

     2)本公司（sī）目前（qián）急于打入某（mǒu）一市场、某（mǒu）一地区，以及（jí）虽已在某地（dì）区（qū）经营多年，但即将面临没有工（gōng）程的（de）情况（kuàng）(某些国（guó）家（jiā）规定，在该国注册（cè）公司（sī）一年内没有经营项（xiàng）目（mù）时，就撤（chè）销（xiāo）营业执（zhí）照)，机械（xiè）设（shè）备等（děng）无工地转移时；

     3)附近有工程而本项目可以利用该（gāi）项（xiàng）工程（chéng）的设备（bèi）、劳务或有（yǒu）条件短（duǎn）期内突击完成的；

     4)投标（biāo）对手多，竞争力（lì）激（jī）烈时；

     5)非（fēi）急需工程；

     6)支付条件好，如（rú）现汇支付。

二、具体报价方法技能

     1、不平稳报价法

     不平（píng）衡（héng）报价法(Unbalanced bids)也叫前（qián）重后轻法(Front loaded)。不平衡报价是指一（yī）个工（gōng） 程项目的投标报价，在总价基本确定（dìng）后，如何调整内部各个项目的报价，以（yǐ）期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时（shí）得到更（gèng）理想的经济效（xiào）益。一（yī）般（bān）可（kě）以在以下几个方面考虑采用（yòng）不平衡报价法。

     (1)能够早日结（jié）帐收款的项目(如开办（bàn）费、土石方工程、基础工程等)可以报的高一些，以利资金周转，后期工（gōng）程项目(如机电设备安（ān）装（zhuāng）工（gōng）程，装饰工程等)可适当降（jiàng）低（dī）。

     (2)经过工程量核算，预计今后（hòu）工程量会增加的项目（mù），单价适当提高，这样（yàng）在最终（zhōng）结算时可多赚钱，而将工（gōng）程量可（kě）能减少的项（xiàng）目（mù）单价降低，工程（chéng）结（jié）算时损失不（bú）大。