暗标“暗标（biāo）谈判”重（chóng）在一个“暗”字，采购标的物（wù）信息的保密工作至关重（chóng）要，保密工作做得好坏直接决定着谈（tán）判活动（dòng）的（de）质（zhì）量。作为竞争性谈判活动的组织者，采购单位（代理机构）在（zài）操作过程中应注意以（yǐ）下几点。下面就和长（zhǎng）沙标书公（gōng）司易游和品瑞一起来了（le）解一下（xià）吧。

第一（yī），竞争性谈判（pàn）的（de）基本信息应在谈判（pàn）活动开始前（qián）公开。采购概算、标的物的数量、性能、基本配置应在资格预审公（gōng）告中公开（kāi），并列入竞争性谈判文件的（de）内（nèi）容，从而（ér）让供应商能够较准确地掌握谈判活动的基本概况，以利于对是否参（cān）与谈判作（zuò）出抉择。如果所有信（xìn）息均处于“暗（àn）”的状态，则（zé）有违公开（kāi）透明的（de）原则，供应商会因不知深浅而不（bú）愿“涉水（shuǐ）过（guò）河”。

第二，采购标的物品牌等（děng）详细（xì）信息在谈判活动开（kāi）始（shǐ）前（qián）必须完（wán）全（quán）处于保密状态。所（suǒ）选择的多个参（cān）考品牌的性价比应处于同一档次，参考品牌应为（wéi）5个以上，必须实现（xiàn）品（pǐn）牌之（zhī）间的竞争，忌搞成变相（xiàng）的指定品牌采（cǎi）购。参与选择参考品牌（pái）的人员在采购（gòu）活动结（jié）束（shù）前应与外界“隔离”，这些人员（yuán）不得参与竞争性谈（tán）判（pàn）活动（dòng）。如果是废标（biāo）后搞竞争（zhēng）性谈判的，原招标时确定的参考品牌不（bú）能（néng）再出现（xiàn）在竞争性谈判活（huó）动中（zhōng）。

第（dì）三，公（gōng）开标的（de）物品（pǐn）牌后，应允（yǔn）许通（tōng）过资格性审（shěn）查的供（gòng）应商咨询（xún）。因采购人确定的参（cān）考品牌（pái）未（wèi）必就（jiù）是合（hé）理的，其中（zhōng）有可能带有某种倾（qīng）向性，而供应商享有的（de）质疑（yí）权应予充分尊（zūn）重和保障，在谈（tán）判现场通过主动接受供应商的咨询（xún）以（yǐ）进一（yī）步修正参（cān）考品牌等标（biāo）的物信（xìn）息，力（lì）求公平（píng）合理，去（qù）除一些特殊配置，确保采（cǎi）购标的（de）物是市场上的通用货物，品牌与品牌之间的性（xìng）价比基本处于同一档次。

第四，在谈判活动现场，应（yīng）预留出较充（chōng）裕的时间给供应商（shāng）报价。面对（duì）“暗标谈判（pàn）”，供应商其实处（chù）于劣势（shì），市场（chǎng）调研、价格核算、货源准备等投标前期（qī）的（de）基（jī）础性工作，在明标状态下可以说是轻而易（yì）举（jǔ），但在暗标状（zhuàng）态下（xià）则显得特别（bié）困难。因此（cǐ），采（cǎi）购（gòu）人应注重人（rén）性化操作，给供应商（shāng）合（hé）理的响应时间（jiān），避免其在仓促之间出现报价失误。

第五，成交供应商确定标（biāo）准（zhǔn）按法律（lǜ）规定执（zhí）行。应坚持满足（zú）采购需求，质量和服（fú）务相等且报价最（zuì）低的原（yuán）则确定成（chéng）交供应商，节（jiē）能、环保产品（pǐn）优先成（chéng）交，自主（zhǔ）创新产品实行价格扣除（chú）。采（cǎi）购（gòu）活动结束（shù）后，签订合同（tóng）之前，为保证产品质（zhì）量和售后服务，采购人（rén）可（kě）要求成（chéng）交（jiāo）供应商提（tí）供厂商（shāng）出（chū）具的产品质量和质保（bǎo）证明文件。验收阶（jiē）段，应（yīng）允许其它未（wèi）成交（jiāo）供（gòng）应商共同参（cān）与（yǔ）。

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